我做小红书垂直IP，第1个月变现10万的经验分享
2023-02-28 11:16:32
做才能高质量变现呢？ IP 怎么设计才能吸引流量， 当流量来了怎么承接，如何转化到私域变现？
这才是做好小红书的关键，查看原文
想实现“低粉高变现”，最关键的逻辑顺序，先需要设计好私域的变现产品，其次搭建好私域基础建
设（也就是流量来了如何快速做成交），最后再放大小红书流量，引流到私域成交。
我将结合我做小红书垂类 IP ，月变现 10 万的自身案例，从“如何打造低粉高变现的小红书账号”这
个维度，毫无保留的分享我经验，希望给想做“低粉高变现”的你带来一点启发，少走弯路。
生财圈友好，我是芳园，6 年亿级私域操盘手，之前在大厂带领近 10 人团队负责私域业务，22 年
4 月底从某互联网大厂裸辞创业，6 月底正式做小红书，定位私域 IP 顾问，专注帮创业者提供私
域变现和精准引流服务，做到了小红书 4 千精准粉，第 1 个月变现 10 万， 3 个月变现 20 多万。
很多做小红书的人容易犯一个错误，就是以为只要把小红书流量做起来，引流到私域，就能变现，
甚至有的人认为把小红书流量做起来了，只要接广告变现就行。
但是现在竞争很激烈，“把流量做起来”这件事情并没有那么容易，要是好不容易把流量做起来了，
结果私域却没有成交能力去承接，甚至只等着接广告来变现，那就会白白浪费很多原本可以变现的
流量。
千万不要在不知道如何做好私域成交的情况下，就大力做流量，更不要只等着流量做起来接广告变
现，两者都会导致你的变现周期会非常漫长......
接下来我结合自身案例，从“如何设计好私域的变现产品”、“流量来了如何做成交”、“如何在小红书
精准引流”这 3 个维度的变现步骤，来和大家具体分享，我是如何做到小红书第一个月就变现 10 万
的。
一、如何设计好私域的变现产品
首先我想问你一个问题，光是看我的这次分享的标题：做小红书第 1 个月变现 10 万
你觉得，如果我卖的只是几十块钱，或者几百块钱的课程，我有可能做到第一个月就变现 10 万
吗？对于当初我这样的自媒体小白来说，几乎不可能，对吧？
所以这也是我想要和你分享的第一个变现的关键要素：首先你得有高利润产品
请不要只卖低利润产品
请不要只卖低利润产品
请不要只卖低利润产品
这句重要的话我要重复三遍！
甚至，用户量越少，你就越应该卖高利润产品！如果你用户量很少，你还在那边只卖低利润的产
品，那你几乎不可能赚到大钱！
1 V 1咨询 500 元
28 天训练营 1980 元
全年私教 9800 元
可以看到，刚开始做，我的产品价格设置就都不算便宜。而且，告诉你个实话...我当时重点就是卖
9800 元私教产品的，所以这也是为什么我能这么快速做到 10万 变现的核心原因
那如何设计高利润产品呢？
如果你是做知识付费的，那么，你不要只卖训练营、1V1 咨询之类的中/低价格的产品，更不要只
卖几十块、几百块的课程...
因为这三类产品，并不是真正帮你赚利润的！
这三类产品，更多是为了建立客户对你的信任的，是为了让客户体验后，得到超预期交付，从而认
可你，愿意为你付费更高价格的产品
所以，除了低价格、中价格的产品以外，你可以再设置私教、私董、弟子班之类的高价格产品
私教常见的交付周期和定价有：
2 个月：3980 元
3 个月：4980 元
6 个月：6980 元
一年：9800 元 / 12800 元
这四档交付周期和价格，不用四档全做，任选其中 1 到 2 档即可
当然每个人情况都不一样，这里我无法一概而论，具体的得根据你的赛道和交付情况来定，我只能
给大家做个大概的参考
私董和弟子班更适合已有一定成功案例基础的人做，这里我就先不展开介绍了
所以，你的产品设计应该有三个梯度：引流产品、信任产品、利润产品
那么，不同行业具体该如何设计产品梯度？我继续给大家举3个例子（注意，以下只是举例子，并
不局限于此，不以偏概全哈）
如果你是做知识付费类的，那么常见的产品形式为：
引流产品：比如免费资料、9.9 公开课、99 元年度会员、知识星球等，作为用来引流的钩子，同时
让客户对你建立初步的信任，愿意付费更高价格的产品
信任产品：比如 1V1 咨询、训练营、年度付费社群等，这类中等价格的产品，客户体验后，觉得
超预期，愿意付费更高价格产品
利润产品：如私教、私董、弟子班等高价格产品，是帮你真正做利润的，不可或缺！
就像我当时给自己设计的 3 个梯度产品：
引流产品：免费的私域干货资料包、15 分钟轻咨询
利润产品：全年私教 9800 元
如果你是做零售类产品的，比如护肤品，那么产品形式有：
引流产品：比如小样/中样体验装，一方面能作为引流的钩子，另一方面，客户体验后觉得不错，
就很容易购买正装产品
信任产品：比如面膜、面霜等口碑很好的爆款产品，客户体验后，觉得超预期，不断回购，且愿意
付费更高价格产品
利润产品：比如精华、套装、胶原蛋白肽等，利润高，且容易形成周期复购
如果你是做微商的，比如减脂类产品，那么产品形式有：
引流产品：比如小样/中样体验装，或者 99 元减脂打卡营，可以获得一份体验装产品，同时在社群
里，会分享减脂干货，用户在群里满 30 次一日三餐的减脂餐打卡，可以退还 99 元，同时还可以
获得一份赠品，购买正价产品可以带走这份赠品
信任产品：比如减脂产品套餐，客户买回去后，你可以给到一些针对性指导，他体验不错，就很可
能升级你更高价格的产品，甚至升级为代理商
利润产品：比如代理商，成为事业合伙人，这是主要的利润来源，也是你应该重点花精力的地方
总结一下 5 个关键点：
（1）如果你的流量有限，想做高变现，那么得要有高利润产品，不要只卖低利润产品
（2）产品设计要有三个梯度：引流产品、信任产品、利润产品
（3）引流产品的目的：作为用来引流的钩子，同时让客户对你建立初步的信任
（4）信任产品的目的：客户体验后，觉得超预期，愿意付费更高客单产品
（5）利润产品的目的：帮你真正做利润的产品，不可或缺
二、流量来了如何快速做成交
这是一个很大的话题，这次主要和你分享，高客单产品如何快速做成交
首先，用户刚加你好友时，他对你的信任感是非常弱的
所以，你是不可能，在他还不信任你、不了解你的情况下，就成交他的，毕竟人都不是傻子，钱也
不是大风刮来的，别人怎么可能轻易就从兜里掏钱给你呢？
但是，我经常遇到，刚和我学习的学员，发给我她和刚加的人的聊天记录，然后问我：老师，我是
不是哪里说错话了？为什么对方不理我了？
结果，我一看聊天记录，果然，聊不到几句就直接给对方报价、推销产品了...
给大家欣赏一张我学员的聊天记录
你都还不了解对方的需求到底是啥，你也还没有给对方提供价值，让对方信任你，你是不能直接就
给对方推产品，指望着对方立马付费给你的。记住一句话：给对方报价和推产品，是最后的底线。
那么，正确的成交思路应该是怎么样的呢？
这里我重点给大家分享一下小红书引流来的用户如何做高价格产品的私聊成交
首先，你要先筛选对方是否为你的潜在精准客户，如果当下不是的话，那你其实不用多花时间，在
微信里通过社群、朋友圈、直播慢慢养着就行，说不定在未来的某天能成为你的精准客户
那如何筛选精准客户呢？
我拿我举例子，我前面有提到，我们在引流前，可以先准备一个引流产品，比如我选择送免费资
料，《私域干货资料包》，作为用户加我好友的噱头和理由
然后加了好友后，我会先问对方：某某某你好呀，你是想领取免费资料，还是想了解私域、引流相
对方通常都会回答：先领取资料吧（如果对方一上来就回答，想了解私域、引流相关项目，那通常
有两种可能，要么是非常精准的客户，需要重点维护，要么就是同行来打探情况的）
这时我会问他：那你目前有遇到什么困难点吗？我看下哪个资料更适合你，有不同的资料类型
通常这个时候，对方会直接告诉你他遇到的困难，你可以从他的回答，就大概能判断你是否能帮到
他，他是不是你的潜在客户，
如果这个时候他的回答，你觉得你帮不了他，不是你的潜在客户，那么你直接把资料发给他，后续
在微信里通过朋友圈、社群、直播等方式养着就行
如果这个时候他的回答，你觉得你能帮到他，那么你就给他一个大概的方向建议，
注意，这里只给大概的方向建议，不要给具体的解决方法。因为这里的目的，是为了吊他胃口，引
发他想要进一步了解的好奇心。
如果这时候你直接给他很具体的方案，那么他就会很有获得感，觉得已经得到了，不需要再继续和
你咨询了。这点很重要，一定要注意！给大家举个我的例子
该怎么做呢？
这时，重点来了！！！
